在实体店线下做活动,我们应该怎么去做呢? 软件

本词条由 未知 2020-07-01 18:27 收藏
在实体店线下做活动,我们应该怎么去做呢?活动的主题可以根据节日(如“庆国庆,送优惠”如),季节(“冬季送温暖”),特殊的时间(如“年中庆”), 店庆(如“五周年,回...
在实体店线下做活动,我们应该怎么去做呢?
 
一、 确定活动主题
 
活动的主题可以根据节日(如“庆国庆,送优惠”如),季节(“冬季送温暖”),特殊的时间(如“年中庆”), 店庆(如“五周年,回馈大放送”),或自定义比较吸引人的主题。

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二、 调研店内外情况并分析
 
1.店内调查
 
调查本店的产品价格,产品特色,产品的分类,人流量,消费人群的情况,营业额,以前的活动效果(根据效果情况可以借鉴或避免)。
 
2.店外调查
 
周边的行业情况,建筑环境,学校,竞争对手,人流量,交通情况,公司分布情况,地方习俗。
 
对店内外的情况进行调研,然后分析所调研的数据,将数据分析完才可以更好的制定活动方案。
 
如了解店内的特色产品可以将其推为主要销售产品,了解产品价格,合理控制产品价格成本可以作为引流产品,再如分析店外调研情况,根据地方习俗制作符合当地人的产品(因不同行业而来制定方案),了解竞争对手的情况,如何将消费者引入店内等等,做活动先调研可以策划出更好的活动方案。
 
三、 策划活动方案
 
1. 活动宣传:活动的宣传手段有:
 
(1)店面:横幅,海报,贴纸,视频等
 
(2)线下:宣传单,优惠券/卡等
 
(3)线上:朋友圈、公众号、小程序等
 
宣传单可以针对高人流量,高公司分布区,学校区进行派发(根据目标人群精准派发,有效宣传)
 
2.引流方案
 
引流就是如何吸引人群,引流的方案有“进店消费享有10元超级套餐“等
 
2. 截流方案
 
截流就是如何让消费者到店消费,截流的方案有“买多少送多少”等。
 
3. 回流方案
 
回流就是如何将散客准化为回头客,老顾客,再进行裂变,拓展新顾客。回流的方案有“客户转介绍客户有返现“等
 
4. 实现现金流的方案
 
现金流就是引导客户提前消费,如VIP充值等,实现现金流的方案有“充值多少可参与抽奖活动“等。
 
四、 其他工作
 
活动前:提前半个月准备好物品,确保活动的正常进行,宣传单的派放要提前3-5天,确保达到宣传效果,对员工进行活动介绍培训,掌握活动的内容,积极推动客户参与活动。
 
活动中:收集首波活动的情况,并进行再次活动宣传,到达宣传的最高热度。
 
活动后:利用本次的活动作为铺垫,制定回流奖励,提高回流率。

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